Продажа квартиры агентству недвижимости потери

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Продажа квартиры агентству недвижимости потери». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Продавать квартиру можно как с риелтором, так и без него. Но стоит понимать, что помощь в продаже или покупке недвижимости — это профессиональная деятельность риелтора. А значит, он обладает соответствующими профессиональными знаниями и практическим опытом в деле покупки и продажи недвижимости. Риелтор помогает найти покупателей в кратчайшие сроки и выступает посредником между сторонами.

Как происходит продажа квартиры через риелтора поэтапно

Риелтор предлагает помощь продавцу квартиры на всех этапах купли-продажи. Процесс продажи квартиры через риелтора выглядит следующим образом:

• Предварительная консультативная встреча, на которой обсуждаются преимущества и недостатки квартиры и как их обыграть, наиболее выигрышная конкурентная цена квартиры, условия сотрудничества и вознаграждение за риелторские услуги.

• Подписание договора. Продавец с риелтором заключает договор, в котором прописывается:

• полный перечень услуг, оказываемых риелтором (обязанности риелтора),

• обязанности заказчика, т.е. продавца квартиры,

• сроки оказания услуг,

• результат,

• стоимость и сроки оплаты вознаграждения,

• ответственность сторон.

• Предпродажная подготовка квартиры (мелкий ремонт, чистка, перестановка) и фотосессия. Риелтор дает советы о том, что и как лучше исправить в квартире, а также в случае необходимости сам помогает хозяину привести квартиру в порядок.

• Юридическая проверка документов, помощь в сборе недостающих документов. Риелтор проверяет наличие всех документов, консультирует собственника о том, где и как собрать недостающие, а также привлекает юриста при необходимости к проверке документов.

• Поиск покупателей. Риелтор составляет объявление и размещает его на интернет-ресурсах, осуществляет поиск покупателей по своим наработанным базам и каналам размещения.

• Показы квартиры и переговоры с потенциальными покупателями, ведение торгов. Риелтор приводит потенциальных покупателей, показывает и презентует квартиру, отвечает на вопросы, ведет торги.

• Сбор и подготовка документов к сделке, консультационная помощь в заключении предварительного договора купли-продажи и способе получения аванса продавцом от покупателя.

• Сделка купли-продажи. Риелтор сопровождает, назначает встречи и консультирует во всех процессах: подписание договора купли-продажи, подача документов в Росреестр на регистрацию права собственности и полный расчет продавца с покупателем.

• Передача ключей от квартиры покупателю, подписание с покупателем акта приема-передачи. Риелтор сопровождает на встречу, предлагает и заполняет бланки акта приема-передачи квартиры.

• Уплата налога, если необходимо. Риелтор консультирует, где, как и сколько нужно заплатить налогов, помогает заполнить документы.

Почему выгодно продать квартиру агентству?

Основная и очевидная причина — недвижимость выкупается за наличный расчет. Агентство не ждет одобрения кредита от банка, а оперирует собственными средствами. К тому же ему никто не может запретить покупать тот или иной объект.

На этом преимущества продажи квартиры агентству не заканчиваются. Есть еще несколько, например:

• быстрый выход на сделку. Если покупателя устраивают предложенные условия, на заключение договора и регистрацию в Росреестре тратится не более 2-х недель;
• агентства в большинстве случаев выплачивают аванс, например, для погашения задолженности перед банком;
• юристы в течение 1-2 дней готовят договоры, запрашивают недостающие документы, технический и кадастровый паспорта. При необходимости клиент может заказать дополнительные услуги: приватизацию или узаконивание ранее выполненной перепланировки (если она не противоречит действующему законодательству);
• нет необходимости терпеть бесконечные показы, отвечать на одни и те же вопросы от людей, большая часть из которых не собирается ничего покупать либо ждет одобрения кредита.

Причин продавать квартиру именно агентству недвижимости много. И мы уверены, что вы уже нашли свою.

Как выбрать агентство

Основные продажи на рынке недвижимости происходят с помощью различных агентств. Среди них существует множество мошенников, которые могут оставить продавца не только без денежных средств, но и вовсе без жилья оформив его на себя. Для того чтобы обезопасить себя при проведении такого рода сделок необходимо в первую очередь проверить всю имеющуюся документацию. Среди основных документов у агентства должно быть разрешение, которое дает ему право работать с недвижимостью.

Также необходимо посмотреть на стаж работы таких компаний, ведь если она получила документы недавно, то это должно насторожить и навести на мысль, что перед вами возможно мошенники. Основными моментами, на которые следует обратить внимание – это отзывы о компании от бывших клиентов, наличие юристов в организации и рекламная компания.

Oштpaфoвaть зa cpыв cдeлки

Cдeлки нe зaключaютcя cpaзy: зaчacтyю дoгoвop кyпли-пpoдaжи пoдпиcывaют cпycтя нecкoлькo мecяцeв пocлe пepвoй вcтpeчи пpoдaвцa и пoкyпaтeля. 3aтянyтыe cpoки — этo pиcк: ecли в пocлeдний мoмeнт ктo-тo из yчacтникoв peшит oткaзaтьcя oт cдeлки — втopaя cтopoнa пoнeceт yбытки. Чтoбы oбeзoпacить ceбя oт пoтepи дeнeг и вpeмeни, пpoдaвeц и пoкyпaтeль зaключaют пpeдвapитeльный дoгoвop кyпли-пpoдaжи или дoгoвop зaдaткa. C eгo пoмoщью мoжнo «зacтoлбить» пoнpaвившийcя oбъeкт или гoтoвыx к cдeлкe пoкyпaтeлeй.

Пo ycлoвиям дoгoвopa пoкyпaтeль пepeдaeт пpoдaвцy дeньги. Этo — зaдaтoк. Ecли пoкyпaтeль oткaжeтcя oт cдeлки, eгo нe вepнyт: oн ocтaнeтcя y coбcтвeнникa в кaчecтвe кoмпeнcaции yщepбa. Ecли жe cдeлкa copвeтcя пo винe пpoдaвцa — пoкyпaтeль мoжeт пoтpeбoвaть вepнyть cyммy в двoйнoм paзмepe.

Дoгoвop зaдaткa пpизвaн oбeзoпacить cтopoны, нo инoгдa eгo иcпoльзyют мoшeнники. Cxeмa выглядит тaк: нeдoбpocoвecтный пoкyпaтeль cocтaвляeт дoгoвop и включaeт в нeгo кaкoe-тo тpyднoвыпoлнимoe ycлoвиe — нaпpимep, зa oдин дeнь выпиcaть вcю ceмью включaя нecoвepшeннoлeтниx дeтeй. Ecли пpoдaвeц нe мoжeт peшить этoт вoпpoc, пoкyпaтeль впpaвe зaявить, чтo нe coблюдeны cyщecтвeнныe ycлoвия дoгoвopa. Cдeлкa cpывaeтcя, пpичeм пo винe пpoдaвцa квapтиpы. 3нaчит, oн дoлжeн вepнyть пoлyчeнный зaдaтoк в двoйнoм paзмepe. Cyммa мoжeт oкaзaтьcя вecьмa знaчитeльнoй – paзмep зaдaткa никaк нe oгpaничeн зaкoнoм. Пoкyпaтeль мoжeт пepeдaть кaк 10%, тaк и 50% oт cтoимocти oбъeктa.

Какие риски существуют

На протяжении многих лет рынок риелторских услуг остается непрозрачным. Существуют различные ассоциации и объединения, которые проводят добровольную сертификацию риелторов, однако это не может в полной мере свидетельствовать о качестве оказываемых услуг, говорит юрист юридической фирмы «Арбитраж.ру» Дмитрий Усольцев.

Проблемы у клиентов на вторичном рынке не всегда возникают по причине недобросовестности посредника, в некоторых случаях даже добросовестное исполнение обязательств риелтором не может уберечь стороны от рисков последующего оспаривания сделки, замечает Дмитрий Усольцев. Зачастую у риелтора может просто не быть данных, которые необходимы для проведения всесторонней проверки чистоты совершаемой сделки, поясняет эксперт.

Меры ответственности, к которой можно будет привлечь риелтора, во многом зависят от условий, предусмотренных сторонами в своем договоре. Если в соответствии с условиями договора обязанности посредника ограничиваются лишь поиском объекта недвижимости или покупателя, то привлечь к ответственности за то, что переход права собственности не состоялся, не удастся, добавляет Дмитрий Усольцев.

1. Агентство сэкономит время, силы и продает квартиру быстрее, чем собственники. Оно берет на себя все заботы по показам и оформлению сделки: объявления, показы, подготовка документов, сопровождение сделки.
2. Агентство незаменимо при сложных и альтернативных сделках (например, продать одну большую квартиру, чтобы купить несколько маленьких). Учесть все нюансы самостоятельно сложно — с этим лучше справятся профессионалы.
3. Тщательно выбирайте агентство — своих денег стоят только услуги профессионалов. Перед подписанием договора, покажите его стороннему юристу. Профессиональное агентство возьмет на себя всю ответственность за возможные ошибки сотрудников и прекратит работу только после того, как покупатель зарегистрирует право собственности.

Работа с агентствами – есть ли гарантии

К сожалению, приходится признать, что отношения покупателя или продавца недвижимости с риэлтором достаточно плохо регулируются в рамках правового поля. По оценкам юристов, судебная практика по разрешению конфликтов между агентствами недвижимости и их клиентами фактически отсутствует, а реальная ответственность посредников за проведение сделки невелика. Однако все же есть несколько механизмов застраховать себя от последствий неквалифицированных услуг:

• Закон о защите прав потребителей

Фактически, ФЗ о «Защите прав потребителей» – основной документ, который может дать клиенту агентства недвижимости хоть какие-то гарантии безопасности. Продавец или покупатель, недовольный сотрудничеством с посредником, может выступить в качестве пострадавшего «потребителя риэлтерских услуг» и потребовать с агентства компенсацию убытков. Однако для этого придется доказать, что договор с компанией был расторгнут заказчиком по объективным причинам, а агент реально нарушил определенные пункты соглашения. На практике в такой ситуации юристы советуют клиентам не доводить до суда, а решать дело на уровне мировых соглашений и взаимного отказа от претензий. Так у клиента больше шансов вернуть по крайней мере сумму выплаченных комиссионных.

• Репутация агентства

Как ни странно, репутация агентства, а также пресловутое «сарафанное радио» на данный момент дает клиенту большие гарантии безопасности, чем законодательство. Профессионалы рынка недвижимости, которые много лет работают в этой сфере, дорожат реноме, ведь при отсутствии лицензирования это их главное, годами наработанное преимущество перед конкурентами. Кроме того, крупные компании обычно входят в профессиональные объединения, которые предусматривают различные механизмы страхования неудачных сделок.

• Страхование

Сразу хотим сделать оговорку. На рынке недвижимости есть много способов мошенничества. А есть много ситуаций, когда продавец никакой не мошенник. Он просто где-то допустил ошибку, когда-то еще при покупке квартиры.

И у него, таким образом, получилась юридически непродаваемая квартира, которую купит только дурак. Он в итоге не может избавиться от такой квартиры. Но сейчас в этой статье мы не будем рассматривать подобные ситуации.

Мы возьмем нормальную хорошую ситуацию, когда у человека чистые документы, нормальная квартира и, предположим, что у продавца квартиры даже нет необходимости совершать обмен, разъезд или размен квартиры. Давайте договоримся, что у него свободная продажа. Человек просто хочет получить деньги за свою квартиру.

Как лучше продавать квартиру без риэлторов?

Во-первых, у нормального агентства база из тысяч объектов. Смотря от величины города, конечно. У кого-то десятки, сотни. У кого-то тысячи. Но если про Москву говорить — 1000 объектов.

И огромное количество людей уже купили через это агентство. А прошло время и они собираются свои квартиры продавать. Они тут же взаимодействуют с этим агентством, поскольку здесь уже стали постоянщиками. Их просто прозванивают.

Опять же, застарелые покупатели, которые интересовались и пока не купили квартиру в этом районе. Их прозванивают. Этого никогда вы не сможете сделать. Кто-то эту квартиру будет покупать, потому что у него переезд. Допустим, он продает двушку, а надо ему в трешку. И вам трешку надо продать.

Агентство обзвонит все двушки и скажет: “А у вас какая продажа двушки? У вас свободная продажа, вам просто деньги или вам куда-то нужно переезжать? Вам нужно переезжать в трешку? Отлично, вот у нас есть трешка классная, идемте ее смотреть!”.

Агентство конечно может сделать для вас кучу всего. Но ладно, это уже какая-то реклама пошла. Мы просто объясняем, давайте сконцентрируемся на том, что часть из всего этого вы можете сделать сами.

Возникновение спорных ситуаций

В настоящее время участники рынка отмечают общую тенденцию снижения возникновения спорных вопросов при совершении сделок с недвижимостью. Однако некоторые все же продолжают свое существование, создавая отрицательную репутацию как агентствам недвижимости, так и самой процедуре купли-продажи с участием посредника.

Со стороны клиента чаще всего возникает вопрос, как расторгнуть договор с агентством недвижимости на продажу квартиры, какие действия при этом необходимо совершить и какие документы оформить, чтобы не попасть под штрафные санкции. Однозначного ответа на данный вопрос не существует, так как во многом сама возможность подобного действия и его последствия определяются условиями, прописанными в самом договоре. Причин, по которым клиент может потребовать расторгнуть сделку, существует несколько:

1. Нарушение законодательства, мошенничество или нарушения условий договора со стороны агентства недвижимости. Перед тем как начинать делопроизводство по данному пункту, следует выяснить, можно ли расторгнуть договор с агентством недвижимости на основании тех данных, которые есть у клиента. Так как при рассмотрении дела в суде (если риелтор решит взыскать таким путем сумму своего вознаграждения) их может быть недостаточно, или это не будет считаться нарушением законодательства. Примером в данной ситуации может быть сумма сделки, которая зафиксирована договором в определенной валюте, которая в процессе поиска покупателя может обесцениться. В таком случае клиент обязан продать квартиру по цене, которая прописана в договоре, особенно если это эксклюзивный договор на продажу недвижимости. Требования риелтора в данной ситуации не являются противозаконными, если условия договора не оговаривали перерасчетов итоговой цены при падении курса той или иной валюты. Следует отметить, что закон стоит на стороне потребителя, который может отказаться от услуги, просто возместив фактически оказанную часть услуги. При этом в некоторых случаях такая сумма может равняться нулю. Поэтому агентства недвижимости часто прибегают к таким процедурам, как оплата отдельных этапов работы, что вызывает дополнительные сложности при оформлении договора, а у клиента появляется больше трудностей с тем, как правильно расторгнуть договор с агентством недвижимости.
2. Отсутствие необходимости продажи недвижимости. У клиента может возникнуть такая ситуация, если он сам найдет покупателя на свой дом или квартиру, или необходимость продажи резко исчезнет по другой причине. В такой ситуации клиенту первым делом необходимо уведомить агентство недвижимости о сложившейся ситуации, после чего сторонам лучше всего решить спорные вопросы в договорном порядке. Если договор был не эксклюзивным, то вопрос о том, как расторгнуть агентский договор с агентством недвижимости особых трудностей не вызовет, так как максимальные расходы, которые при этом понесет продавец квартиры – это вознаграждение агентства, которое может быть выплачено не полностью.
3. Форс-мажорные обстоятельства. Если данный пункт был прописан договором, то он может сыграть на руку любой стороне, в зависимости от ситуации. При определенных условиях, независящих от сторон соглашения, действия договора могут быть прекращены, а с ними и обязательства ответственных лиц. Для клиента наличие форс-мажорных обстоятельств могут стать ответом на вопрос, как расторгнуть договор с агентством недвижимости и вернуть деньги, оставив агентство без вознаграждения.

Статья 782 Гражданского кодекса РФ гласит о том, что заказчик в любой момент вправе выйти из соглашения, но при условии выплаты по расходам, понесенным за время сотрудничества. Соглашение считается недействительным с момента поступления денег на счет агентства.

На законных основаниях заказчик имеет право отказаться от сотрудничества с агентом, если он вовремя не приступил к предоставлению услуг, если на начальном этапе возникли проблемы с выполнением условий.

Предупреждение Сумма отступных в таком случае должна быть рассчитана исходя их следующих факторов: 5% – оформление договора купли-продажи, 30% – поиск клиента, 65% – подготовка документации к продаже. На какой стадии находилась сделка в момент расторжения, такая будет и сумма.

Надо отметить, что штрафы за расторжение соглашения в одностороннем порядке – противозаконны.

Также договор может быть обнулен по взаимному согласию сторон.

Этапы продажи квартиры через агентство: от оценки до заключения договора

Продажа квартиры через агентство недвижимости может быть сложным и длительным процессом. Однако, если вы решите воспользоваться услугами профессионалов, то у вас будет больше возможностей и вероятность успешной сделки значительно увеличится. Вот основные этапы продажи квартиры через агентство:

1. Оценка квартиры. Первым шагом будет оценка стоимости вашей квартиры агентом недвижимости. Он учтет такие факторы, как местоположение, площадь, состояние жилплощади и другие детали, чтобы установить оптимальную цену для продажи.
2. Подготовка квартиры. Далее необходимо подготовить квартиру к продаже. Это может включать в себя ремонтные работы, уборку, декорирование и прочие меры, которые помогут привлечь внимание потенциальных покупателей.
3. Формирование объявления. После подготовки квартиры необходимо создать привлекательное объявление о продаже. Здесь важно указать все ключевые характеристики, фотографии и контактную информацию агентства.
4. Показ квартиры. Агент недвижимости будет организовывать показы квартиры потенциальным покупателям. Он проведет просмотры, ответит на вопросы и предоставит всю необходимую информацию о жилплощади.
5. Переговоры и предложения. После показа квартиры могут возникнуть предложения от заинтересованных лиц. Агент будет вести переговоры от вашего имени и поможет выбрать наиболее выгодное предложение для вас.
6. Оформление документов. Когда условия сделки согласованы, необходимо оформить все необходимые документы. Агент недвижимости подготовит договор купли-продажи и проведет все необходимые формальности.
7. Заключение договора. Наконец, последний этап — заключение договора купли-продажи. Агент недвижимости поможет вам пройти все необходимые процедуры и убедится, что все условия согласованы и договор соответствует юридическим требованиям.

Продажа квартиры через агентство недвижимости требует тщательной подготовки и профессионального подхода. Важно выбрать надежное и опытное агентство, которое поможет вам во всех этапах продажи и обеспечит успешную сделку.

Профессиональный подход агентов

Хотя многие люди предпочитают продавать квартиры сами, без участия агентов недвижимости, стоит признать, что профессиональный подход агентств может значительно упростить и ускорить процесс продажи. Агентства недвижимости имеют многолетний опыт и осведомленность о текущем рынке, что позволяет им эффективно представлять интересы продавцов.

Преимущества работы с агентствами недвижимости:

1. Экспертиза и профессионализм: Агенты недвижимости обладают необходимыми знаниями и опытом в сфере недвижимости. Они могут оценить рыночную стоимость квартиры, разработать эффективную стратегию продажи и предоставить поддержку на каждом этапе сделки.
2. Максимизация потенциальных покупателей: Агентства недвижимости имеют доступ к базе данных потенциальных покупателей. Они могут провести маркетинговую кампанию, чтобы привлечь больше заинтересованных лиц и увеличить шансы на успешное закрытие сделки.
3. Сопровождение и консультация: Агенты недвижимости оказывают полное сопровождение на всех этапах продажи квартиры. Они помогают с подготовкой документов, организацией показов, ведением переговоров и заключением договоров. Кроме того, они могут предоставить ценные рекомендации и консультации по продаже недвижимости.
4. Экономия времени и сил: Продажа квартиры может быть длительным и сложным процессом, требующим значительных усилий и временных затрат. Работа с агентством недвижимости позволяет снизить нагрузку на продавца и сосредоточиться на других аспектах жизни.

Работа с профессиональным агентством недвижимости может оказаться выгодной для продавца квартиры, предоставляя ему надежное сопровождение и экспертную поддержку на всем пути продажи. Однако, перед выбором агентства, стоит провести собственное исследование рынка и оценить репутацию и опытность агентов, чтобы сделать правильный выбор.

Экспертное мнение о продаже через агентство недвижимости

Преимущества продажи через агентство недвижимости:

1. Профессиональный подход: агентство недвижимости обладает необходимыми знаниями и опытом в области продажи недвижимости. Агенты, работающие в агентстве, знают все тонкости процесса и смогут качественно организовать и провести сделку.

2. Экспертная оценка: агентство недвижимости проведет оценку вашей квартиры на основе рыночной стоимости и множества других факторов. Это поможет определить реальную стоимость жилья и установить адекватную цену.

3. Широкая аудитория покупателей: агентство недвижимости имеет базу данных заинтересованных покупателей, что позволяет найти покупателя наиболее быстро и эффективно. Также агенты могут разместить объявления на популярных интернет-ресурсах и в престижных журналах, чтобы увеличить видимость вашей квартиры.

4. Безопасность сделки: агентство недвижимости берет на себя все юридические формальности и проверку документов при заключении сделки. Это гарантирует безопасность и защиту ваших интересов во время сделки.

Рекомендации экспертов при выборе агентства недвижимости:

1. Репутация: обратите внимание на репутацию агентства, почитайте отзывы клиентов, изучите его историю и опыт работы.

2. Видимость на рынке: убедитесь, что агентство активно привлекает клиентов и занимает солидные позиции на рынке недвижимости.

3. Договор: перед началом сотрудничества внимательно изучите договор на предмет скрытых комиссий и правил работы с агентством.

4. Условия работы: обсудите с агентством все условия сотрудничества, сроки продажи, комиссию, а также возможные способы рекламы квартиры.

Похожие записи:

• Что такое гауптвахта в армии преступление и наказание
• Гос пособие на погребение в 2024 году вмосковской области
• Какая сумма входит в сумму голосов при банкротстве